所谓招商手册就是指通过大量的介绍信息和资料来宣传公司，以吸引商家前来投资合作。因此，可以看出招商手册的主要作用为以下几点：
1.综合介绍企业的经营理念、文化、品牌、历史、经营业务等情况，是宣传企业的方式之一;
2.详细介绍经营业务，可以让潜在商家全面了解情况;
3.有对商家的条件要求，可以让潜在商家心中有数;
4.有对投资的分析，可帮助潜在商家进行投资评估和分析;
5.有对合作流程的约定，便于潜在商家与企业沟通。
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1、手册要避免说明文的表达方式，设计要独特有创意，有表达对商家的尊敬语言，以吸引商家对手册的阅读；
2、手册介绍的招商项目要有具体的定位、相关的配套设施及详细的商业发展组合；
3、手册介绍的招商项目要完整的分析所在地的发展环境、发展现状、发展地段、发展优势及竞争对手；
4、手册可简要提及招商的政策；
5、手册的内容要有实际的针对性。
